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      教育機構剛需技能運營體系——定位

      文章來源:未知         發布時間:2021-01-06 11:07

      大家好,我是你們的老朋友狄豆豆,從業教育十幾年,也許別的行業我沒有發言權,但是在教育這件事情上,我們是絕對有發言權的!

      因為我的經歷就業于教育行業,創業于行業,現在致力于終身為這個行業服務!

      給大家看我們抖音后臺部分截圖,大家迫切想要問我招生方案。

      重資產的教育機構運營,錢賠了以后不重要,重要的是你拿了家長的錢,即便你不贏利,你都沒有辦法做到跑路,你使勁熬,你員工使勁欺負你,你使勁忍,最后你爆發了,你會覺得這個世界所有人都傷害了你,你不相信改變,你只是在焦慮,卻忽略對自己狠一點提升自己的核心競爭力。

      今天我給大家分享的是引流也就是招生體驗!

      因為我是懂得商業模式設計,我設計拓客課程,考慮了成本,家長的體驗度,以及降低轉化難度,還有你的機構如果有很多科目,如何又拿出一個可以引流且捆綁更多的科目。
       


       


             大家看上面這兩張海報,教育機構像我們超市大促銷,這哪是教育機構的海報呀,這都是菜市場給大爺大媽賣保健品么?

       


      這張單頁才是真正拓客課程,因為你機構有什么課程,你都要寫上,其實是根本沒有價值!

       

      唯有精準的家長資源,對于你的轉化難度低,這樣單頁來的家長一定也不是質量好的家長,因為對于孩子學習選擇都無法判別是否是專業的。

       

      接下來,我給大家分析這三個方面:

       

      招生體驗課的設計原理:一定是你覺得成本不高,質量最高,可以保證效果的課程,絕對不是你認為你后端要關單的課程,我們教育課程類目里面分為:剛需教育和非剛需!

       

      所以,我們設計拓客卡,一定是后端鏈接在一起的課程體系,今天給大家抽取一節,我們很多機構做的科目,舞蹈。

      1.

       

      拓客卡

       

       

      99元8節少兒舞蹈體驗課,一個月讓你孩子發生變化(這張卡是在一個月時間內幫助你來讓你的家長不斷裂變,而不是成交,因為這樣的卡來的家長并不是精準家長,只是試一試或者蹭課的家長)。

      2

       

      .留客、鎖客

       

       

      招生體驗課設計原理背后要有成套的課程體系計劃,也就是留客,鎖客。

      為什么要留住家長和徹底鎖住家長?這兩個概念是有區別的:

      1> 我們負虧的教育機構,必須要通過漫長的培養至少要收費,家長我們所有科目捆綁的套餐或者是單科目一年或者2年或者3年的圈地套餐,如果你只是一個科目全部分開收費,我很明確告訴你,一旦續費到期,你機構但凡有一點問題,都不可能產生續費。這就是徹底鎖客家長,鎖客家長你一定是沒有利潤的,但是你有大的現金流,而且這個現金流每個月都要有豐足。

      2> 我們鎖客家長失敗以后,不是所有家庭都可以拿出這么多錢,這個時候,我們要有一個留客套餐(具體設計思路私信我們教育機構負責人時老師)

      3

       

      .招生體驗課目標數據分解和時間規劃

       

       

      第一階段:構建魚塘(引流家長到我們魚塘——引流加培育15天左右,如果盲目引流基本是徒勞無返)無法精準測算業績。

      第二階段:招生體驗課(機構不一樣,設計體驗課程不一樣),一定是課程加禮品(而且38-68-99)不能高于100塊錢以上,要讓家長覺得這都不是錢。

      第三個階段:留客課時體系設計(半年和一年卡)。

      第四階段:鎖客課時體系設計(一年卡有很多科目,贈送和禮品)基本上是沒有利潤的,就是為了追求大的現金流,和家長鎖定時間。

      所以,對于機構你生存根本不是你賺了多少錢?而是有多少現金流維持讓你活下來,因為最終你靠的是分店經營和加盟或者某種專利技術來獲取盈利,絕對不是賣課時,教育機構已經過了一節課一節課賣課時的年代,真正是穩定現金流,通過商業模式盈利。

      你的教育機構想打造特有的商業模式,請私信我們教育機構負責人時老師。

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