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      教育機構剛需運營體系——成交

      文章來源:未知         發布時間:2021-01-06 11:19

      各位老鐵們好,這是我們做的教育機構圖譜,這個圖譜,我會給我們合作機構老師一人快遞一份,我們也會給我們這一批實操落地機構老師們寄一份紙質版的和機構獨立設計咨詢模板。

       

      育陣—教育機構圖譜

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      近段時間與我們機構老板電話溝通中問大家以下幾個問題:

       

      1、你的競爭對手是誰?有多少家,她們價格是多少?她們的生源和用的資料是什么?她們是否真的盈利,如果盈利她們的優勢是什么?

       

      2、你足夠了解你自己么?你定位自己是老師?還是管理?還是運營?你了解你在的這個行業嗎?創業你的身份是誰?若你不創業在這里積累的一切價值用來做什么?

       

      3、選擇教育行業跟別的行業不一樣,即便我幫你圈錢,你覺得你能跑路么?你覺得這些重資產壓在你的身上,誰會為你承擔?

       

      4、無論是我們?還是別的策劃公司?只能靠自己!不會就得學習,不懂就得虛心問!不要閉門造車,固步自封,因為教育行業的營銷本身相比互聯網行業是落后的,很多從業者是因為專業從事了這個行業,正是因為太專業了,你覺得自己很孤獨,沒有人理解你,其實錯了,你應該相信真正營銷人給你的建議,我是教育機構做了很多年,懂教育營銷邏輯的,外面那些教你賣卡,裂變,其實就是一種套路和商業。

       

      家長真的來了以后問你三個體系:

       

      1、產品體系:給孩子價值。

      2、團隊體系:老師什么出身來歷。

      3、客戶體系:怎么更好的服務她可以一直有需求。

       

      教育行業是終身的,我們從業這個行業是因為我們某種技能,那么你在創立這家機構的時候,你的定位不應該是老師,應該是創業者或者是老板。

       

      說這么多,核心——我們在調研數據時候,很多老師都不知道,什么叫做產品規劃?

       

      因為你的產品有規劃體系,我們才能幫你賣,如果你很有名氣,你的課程非常牛逼,我們也可以包裝后賣,但是如果什么都沒有,那么在市場競爭力又在哪里?包裝吧!大家覺得虛,不包裝吧!我們就是佛系招生,說不好聽點就夠剛剛吃飽,有的人連吃飽都沒有。

       

      教育機構但凡做起來的,一定是老板懂營銷,哪個搞教學搞起來的,就連新東方三駕馬車構成都有分工,我們居然沒有市場,沒有銷售。老師說,我是老師我為什么要做銷售。銷售說,老師講課家長不滿意,你是開掉老師還是開掉銷售呢?

       

      這張表格,試問多少老師會填寫呢?

       

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      育陣—幫扶流程表

       

       

      這些問題你不會填寫不要緊,我們會填寫,但是前提,你得有可以落地產品,課程,團隊。

       

      首先:你是課程創始人,你必須把你課程做成標準化,但凡來的老師,都按照你的課程體系,不允許創造,嚴格按照標準化課程走!記?。簺]有一個拿工資的人會為你的損失承擔責任。

       

      其次:你是機構創始人,必須得有市場運營部門:哪怕一個人,再小的麻雀都要五臟俱全。

       

      1、前臺咨詢表——這是我給早教設計的。

       

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      前臺首先通過表格知道哪位老師預約的,或者自動上門的,那么預約的老師就可以根據表格判斷出來家長對這個課程,項目有沒有了解,你在跟家長銷售的時候,你的思路不會散開。

       

      自動上門,基本上是經過誰接待的,沒有成交就可以責任到人,這個她們收入掛鉤,誰會不重視呢?

       

      我們有針對于機構做的銷售標準化,數據統計高手請私信聯系我們的育陣負責人時老師。

       

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      先給大家展示一部分我們填寫的表格,你不需要學會這些表格,但凡我們實操環節都給你量身訂做。

       

      2、明確好自己職業規劃。

       

      只有機構的老板職業規劃明確了,團隊跟著你才有勁頭,不是員工不忠誠,是員工在你身上看不到未來,有想法的不愿意跟著,沒有想法的就是廢物,那都是被社會淘汰過的。

       

      所以說,老板決定你機構的未來!尤其是我們身懷技藝的各位老師們,而我們剛好是一群終身致力于服務教育機構,打造機構老板的團隊。

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