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      教育機構剛需技能運營體系——轉化

      文章來源:未知         發布時間:2021-01-06 11:18

      大家好,我是你們的老朋友狄豆豆,今天我給大家分享一個小機構的案例,如何讓一個小機構一個月收款60萬,爆單成功。

       

      這是我們給沈陽萬達教育綜合體培育王國做咨詢策劃的時候,幫扶代運營的一個美術機構——叫做小田花花家,是一個特別小的美術機構,120平左右,一小間一小間隔出來6個教室,倆人都是美術專業出身,都是同學。

       

      我在沈陽做項目時候,她專門跑到線下來咨詢我,說,老師我這么小機構,現在招生太難了,你能不能幫幫我?

       

      通過三次的溝通,我們發現這不是一個招生爆破方案可以解決的問題,她的發展遇到了瓶頸!

       

      在擴大利潤同時我給她三個規劃路徑:

      第一條:校區加合伙人模式

      第二條:做透現有校區的招生市場

      第三條:異業聯盟的合作

       

      這一次活動發起——《小小藝術家——作品展》

       

      開學那幾天,一定是孩子最密集的時候,但是招生招透徹一般是幼兒園中班的小朋友,為什么是幼兒園中班的小朋友?

       

      1、小班孩子對于美術還沒有感知

       

      2、中班孩子家長考慮孩子藝術培養了

       

      3、大班的孩子基本上可以報名的都確定下來了

       

      所以說,不管是線上教育還是我們線下教育,核心就是一定要抓對時機!

       

      試問我們的校長們:你做活動有沒有真的像我們這樣分析過客戶嗎?

       

      01

      方案核心定位

       

       

      ——《小小藝術家——作品展》

       

      讓我來找你孩子創作天賦

       

      畫筆啟蒙儀式,孩子繪畫天賦只有1次不容錯過。

       

      38元/4節啟蒙課,你的孩子讓你驚喜

       

      圖片

       

      戰術1、禮品誘惑

       

      為什么會是這個禮品?

       

      因為無論在抖音還是淘寶,最近禮品區域這個畫畫套盒很火,而且成本超級低,畫板價格是30塊錢左右!

       

      我們還有68元做成4節拓客,但是課程一定是圍繞著畫板里面很多筆的功能設計課程。

       

      02

      IP打造——小小藝術家

       

       

      這個環節一定是把我們以往孩子部分作品,在我們的流量口進行展示:

       

      課程IP打造:打造自己品牌獨有的課程體系,要立竿見影,家長清晰看見。

       

      師資IP打造:介紹我們專業老師背書。

       

      專業IP打造:孩子畫畫的好處?什么年齡段開始啟蒙?啟蒙對孩子一生的重要性!

       

      03

      引流方式——地推、網推、抖推

       

       

      04

      文案設計

       

       

      ①地推的文案展架根據IP需求。

       

      ②朋友圈孩子作品文案和禮品文案是要有打法。

       

      ③現場展架文案和不同周期文案。

       

      05

      社群培育,目的就是裂變

       

       

      前期不會運營的話,我們公司給機構會提供給一名專業的社群運營架構師為大家服務。

       

      06

      成交課程

       

       

      我們要有正常價格的課程體系進行話術成交和活動成交。

       

      07

      成交后的裂變課堂

       

       

      家長活動裂變和孩子學習裂變活動,是為了我們的深度利益進行不斷轉化和成交。

       

      設計目標計劃表(月計劃,年計劃以及機構目標計劃的設計具體細節請聯系我們育陣負責人時老師)。

       

      這是我們育陣教育咨詢核心團隊人員,我們團隊只做落地實操!

       

       
       
       
       
       
       

      圖片

       

      育/陣/教育/咨/詢

       

       

      我們優勢在哪里:

       

      01

      產品

       

       

       

      我們針對于教育機構實操經驗以及我們專門研發了各種教育機構的軟件和虛擬課堂,目的就是為了教育機構的運營。我們幫助紅黃藍3天引流二三百人,美術機構7天回款60萬,我們還幫助過負虧上千萬教育綜合體成功運營機構600家。

       

      我們的產品分為初級課程,實體機構幫扶,招商加盟 聯合經營 教育綜合體五個板塊。

       

      02

      團隊

       

       

      我們團隊都是一線實操過教育項目的,全部本科以上學歷,每個人至少都運營過上百萬教育機構項目,都是一線實操的團隊,真實讓你感受一把什么是落地和狼性團隊。

       

      03

      客戶

       

       

      也就是你們,我們只針對于教育機構做營銷策劃和落地,機構不一樣收費標準不一樣,我們有幾百的小機構,有幾十萬的大機構,我承諾總有一款產品適合你的。

       

      04

      專業

       

       

      我們知道機構性質不一樣,不能用通用版方案,因為市場在變,客戶在變,招生也要變,所以招生方案的不斷更新迭代是我們的優勢。

       

      05

      精細

       

       

      不是內容多就是好方案,是滿足客戶需求,這需要專業的團隊對文案進行轉化提煉和實操,沒有在這個行業干五年以上寫不上好文案,所以教育機構必須借力我們。

       

      06

      創意

       

       

      因為我們自己是在這個行業,總喜歡模仿同行不愿意跨行去獲取經驗,所以說營銷的關鍵是吸引眼球,創意的思路和方法,給我們巨大的思維拓展。

       

      07

       

       

      招生營銷是個系統工程,我們實操落地8個步驟就是帶著校長和老板,把整個里流程都走一遍,總結出自己機構的運營系統,一次便可成功。

       

      08

       

       

      招生方案要豐富,因為培訓機構情況不一樣,就算同一個品牌的機構也有不一樣的情況,而且招生渠道方式不一樣,所以說我們必須要跟專業的機構合作。

       

      育陣

      我敢保證,在教育這個領域,我們的技術和團隊在國內絕對是先進一流的,至少你要的我們都有。

       

      如果你有需求,一對一咨詢,線下咨詢,上門測評都可以,只私信聯系我們育陣負責人時老師。

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